谏说之难

谏说之难

【原文】

韩非[1]作《说难》，而死于说难，盖谏说之难，自古以然。至于知其所欲说，迎而拒之，然卒至于言听而计从者，又为难而可喜者也。秦穆公执晋侯，晋阴饴甥[2]往会盟，其为晋游说无可疑者。秦伯曰：“晋国和乎？”对曰：“不和。小人曰必报仇，君子曰必报德。”秦伯曰：“国谓君何？”曰：“小人谓之不免，君子以为必归。以德为怨，秦不其然。”秦遂归晋侯。秦伐赵，赵求救于齐，齐欲长安君为质[3]。太后不肯，曰：“复言者，老妇必唾其面。”左师触龙愿见，后盛气而揖之入，知其必用此事来也。左师徐坐，问后体所苦，继乞以少子补黑衣之缺。后曰：“丈夫亦爱怜少子乎？”曰：“甚于妇人。”然后及其女燕后，乃极论赵王三世之子孙无功而为侯者，祸及其身。后既寤[4]，则言：“长安君何以自托于赵？”于是后曰：“恣君之所使。”长安君遂出质。范雎[5]见疏于秦，蔡泽[6]入秦，使人宣言感怒雎，曰：“燕客蔡泽，天下辨士也。彼一见秦王，必夺君位。”雎曰：“百家之说，吾既知之；众口之辩，吾皆摧[7]之，是恶能夺我位乎？”使人召泽，谓之曰：“子宣言欲代我相，有之乎？”对曰：“然。”即引商君、吴起、大夫种之事。雎知泽欲困己以说，谬曰：“杀身成名，何为不可？”泽以身为俱全之说诱之，极之以闳夭、周公之忠圣。今秦王不倍功臣，不若秦孝公、楚越王，雎之功不若三子，劝其归相印以让贤。雎竦然失其宿怒，忘其故辩，敬受命，延入为上客。卒之代为秦相者泽也。秦始皇迁其母，下令曰：“敢以太后事谏者杀之。”死者二十七人矣。茅集请谏，王召镬将烹之。焦数以桀、纣狂悖之行，言未绝口，王母子如初。吕甥之言出于义，左师之计伸于爱，蔡泽之说激于理，若茅焦者真所谓劘虎牙者矣。范雎亲困穰侯而夺其位，何遽不如泽哉！彼此一时也。

【注释】

[1]韩非（约前280—前233）：战国时期重要思想家之一，先秦法家学说的集大成者。着有《韩非子》五十五篇。《说难》选自《韩非子》，论述向人主进言之不易。说（shuì），游说，劝说。[2]阴饴甥：晋大夫，名饴。甥，指他为晋侯的外甥。因封于阴（今河南陕县至陕西商县一带），故又称阴饴甥。[3]齐欲长安君为质：齐国要用长安君作抵押。长安君，赵太后的小儿子的封号。质，抵押。当时诸侯之间结盟，常把自己的子孙抵押给对方作为保证。[4]寤：通“悟”，觉悟，明晓。[5]范雎（?—前255）：一作范且，或误作范睢。战国时魏人。后入秦游说秦昭王，驱逐专权的秦相魏冉。秦昭王四十一年（前266）任秦相。见疏于秦，被秦王疏远。[6]蔡泽：战国时燕人。曾游说各国。秦昭王五十二年（前255）秦相范雎以攻赵不胜失意，他劝范雎辞退，被任为相国。[7]摧：挫败，挫损。这里有“批驳”、“驳倒”的意思。

【译文】

韩非作《说难》，却因为劝谏君王而死于非命。看来进谏劝说是件很难的事情，自古以来都是这样。有时国君心里明白臣子所想要进谏规劝的内容，召见了他却拒绝了他的建议，然而劝谏而使国君言听计从，这虽然极其困难但却是件令人高兴的事情。秦穆公俘虏了晋惠公，晋国的阴饴甥前往秦国参加会盟，他将替晋国游说是毫无疑问的。秦穆公问他：“晋国和睦吗？”阴饴甥回答说：“不和睦。小人说有仇必报，君子说有恩必报。”秦穆公又问：“晋国的百姓们认为你们的国君的命运怎样？”阴饴甥回答说：“小人认为晋惠公不会被赦免，君子认为晋惠公一定会回到晋国的；以德报怨，秦国是不会这样做的！”于是秦国把晋惠公放回了晋国。秦国讨伐赵国，赵国请求齐国援救。齐国想要把长安君作为人质，赵太后不愿意，说：“再有人劝说我，老妇一定要在他脸上吐唾沫！”左师触龙希望晋见太后，太后气呼呼地请他进来，她知道左师触龙必定是因让长安君作人质的事而来的。左师触龙慢慢地坐下，问了一下赵太后的身体有无病状，然后请求赵太后让自己的小儿子在宫廷中当个黑衣卫士。赵太后问：“男子汉也疼爱自己的小儿子吗？”左师触龙回答说：“比女人们更疼爱啊。”后来慢慢地谈到了赵太后的女儿燕后，于是又深入探讨赵王三代以下的子孙没有功绩也被封侯，结果遭遇了灾祸的事情。赵太后明白了左师触龙的话，左师触龙又问：“长安君凭什么来统治赵国呢？”赵太后说：“任凭您支派他吧！”于是长安君被派到齐国当了人质。

范雎渐渐地被秦王疏远，蔡泽来到秦国，派人散布了一些能够激怒范雎的话，说：“从燕国来的客人蔡泽是天下能言善辩的人。他一旦见到了秦王，一定会夺走范雎的相位。”范雎听了之后说道：“诸子百家的学说，我全都知道；很多人的辩论，我都赢给过他们，他们怎么能夺走我的相位呢？”然后派人召来蔡泽，问蔡泽说：“您扬言要取代我任相国，有这事吗？”蔡泽答道：“是的。”接着又引据商鞅、吴起、大夫种的事例。范雎知道蔡泽想要用游说之词难为自己，就说：“牺牲性命来成就名声，有什么不可以的？”蔡泽拿生命、名声都要保全的道理诱导他，以闳夭、周公的忠贞圣明为他树立榜样。忠告他当今秦王不像秦孝公、楚越王那样厚待功臣，而你范雎的功绩也比不上商鞅等三人。劝说他归还相印，把相位让给有贤才的人。范雎顿时对蔡泽肃然起敬，没有了原先的恼怒，失去了原有的辩才，恭恭敬敬听他的意见，把他请到家中如上宾一样对待他。最终蔡泽取代范雎作了秦国的宰相。秦始皇把母亲放逐出秦都，下令说：“谁敢因太后的事来劝谏我的，我一定会杀死他！”为这件事进谏而死的已经有二十七人了。茅集请求晋见秦王，秦王让人抬来大锅准备煮死他。茅焦借夏桀、殷纣狂乱背理的行为来责备秦王，话还未说完，秦王母子就和好如初了。吕甥的言论出自于正义，左师触龙的计谋发挥于爱，蔡泽的劝说激发于情理，至于茅焦，真是所谓老虎嘴里拔牙的人了。范雎曾使擅权三十余年的秦昭王的舅父穰侯遭受困厄，从而夺取了他的相位，为什么一下子就不如蔡泽了呢？这就叫此一时彼一时啊！

【评析】

自古以来，有不少良臣进谏，明君纳谏，以致开创治业，政通人和，成为千古佳话。阴饴甥的言论出自于正义，左师触龙劝谏赵太后让长安君为质是出于爱，蔡泽的劝说是激发于情理，他们都能根据进谏的具体情况选择合适的突破口。至于茅焦，表面上看是强谏，其实他也是揣摩到了秦始皇不愿被人当作桀、纣之类的暴君的心理才进谏成功的。由此可见，谏之难，难在不能知己知彼。如果知己知彼，因势利导，则谏不难。