第二十计　浑水摸鱼[1]

浑水摸鱼

【原文】

乘其阴乱，利其弱而无主。随，以向晦入宴息。

——《孙子·势篇》

【译文】

乘着敌人内部混乱之机，利用其懵懂没有主见的弱点使它顺从。这是一个自然规律，就像人到晚上一定要入室休息那样的自然。

【评析】

浑水摸鱼，其原意是指在浑浊的水中，鱼晕头转向，乘机摸鱼，可以得到意外的收获。此计用于军事上，是指当敌人混乱无主时，乘机夺取胜利的谋略。

浑水摸鱼一语，起初可能是渔民们从捕鱼实践中摸索、总结出来的一句经验性俗语，后来逐渐被移植到社会生活的其他领域，以至被兵家和军事指挥员们用来作为表述某种军事谋略的军事术语。原意是，把水弄浑浊了，鱼儿会晕头乱窜，此时乘机摸捉，往往易于得手。比喻乘混乱之机，谋取某种意外的利益。

在军事上指有意给敌方制造混乱，或乘敌方混乱之机，消灭敌人，夺取胜利。在战场上，冒充敌人而蒙混过关是此计常用的术法。东汉时，光武帝刘秀是一位很有韬略的政治家。在未登基前，曾在河北一带与王朗大战20多日，最后攻破邯郸，杀死王朗，取得成功。当时，王朗在邯郸称王，实力雄厚。刘秀不敢正面与王朗开战，就带着少数亲信，到了蓟州。遇蓟州兵变，响应王朗，捉拿刘秀。刘秀无法，出城仓皇南逃。刘秀一行逃到饶阳，已饥疲不堪。这时，刘秀忽然灵机一动，说出了一个虎口求食的办法：冒充王朗的使者哄驿站的饭吃。众人装扮一番，就以王朗的名义，大模大样地走进驿站。驿站官员信以为真，急忙备美味佳肴招待。刘秀等人已好几天没吃过一顿饱饭，便狼吞虎咽地吃起来。他们的狼狈相引起驿站官吏的疑心。为了辨其真假，驿站的官员故意将大鼓连敲数十下，高喊邯郸王驾到。这一喊声，非同小可，把众人惊得目瞪口呆，人人手心捏着一把汗。刘秀也惊得站起来，但很快镇定下来。他想，如果邯郸王真来了，是逃不掉的，只能见机行事。他给众人一个眼色，让大家沉住气。他自己慢慢坐下，平静地说：“准备进见邯郸王。”等了好一会儿，也不见邯郸王的踪影，才知道是驿站官员搞的名堂。酒足饭饱之后，刘秀等人安然离开驿站。刘秀此次的成功便是得力于计谋上的浑水摸鱼和心理上高度镇静。

此计是指乘着敌人内部发生混乱的机会，利用其力量微弱而失去主体性的时候，我方跟随其后，就好似靠近黄昏的时候，人必须回家休息一样，心志暂松弛。在动荡不定混乱的局面里，有很多种类的冲突力量存在。其弱小的部分，对于到底谁是敌人？谁是朋友？无法辨别得很清楚，可设法把敌人的眼睛遮蔽，乘其不注意的时候，立刻把那游离部分攫取出来。

在浑浊的水中，鱼儿辨不清方向，在复杂的战争中弱小的一方经常会动摇不定，这里就有机可乘。更多的时候，这个可乘之机不能只靠等待，而应主动去制造这种可乘之机。另一方面则应主动地去把水搅浑，使情况复杂起来，然后可借机行事。

在两军阵前，在商业竞争中，在政治舞台上，取胜的办法很多，其中较好的办法之一便是浑水摸鱼。因为施行此计可以轻易达到目的，代价也较小。混乱的局面不是经常出现的，所以一旦碰上，就要充分利用。

“浑水”是运用此计的必要条件。大凡水浑有两种情况：一是水本来就浑，我方抓住时机“乱而取之”；二是水本来是清的，我方事先把水搅浑，然后再去“摸鱼”。显然，后者的难度比前者要大，必须设计施谋而非坐等。尽管实行后者难度较大，但其应用范围却更加广泛。

人生智谋例说

福岛假扮探险家

1892年的一天，日本驻柏林武官福岛和一群德国军官相聚对饮。酒过三巡之后，福岛乘着微微的醉意说：“诸位，我从小就迷恋探险。我现在准备骑马从柏林走到海参崴。”

此语一出，满座皆惊。德国军官纷纷发表意见——“哈哈，福岛君，这绝对不可能。从柏林到海参崴，横跨欧亚两大州，路途太遥远了，更不用说沿途众多的穷山恶水和变化莫测的鬼天气。”

“福岛是一个吹牛大王，这么远的路程连探险家都望而却步。你要能骑马到达海参崴，岂不成了神话！”

“这是天方夜谭，我们不相信，这是你酒后的胡言乱语。”

福岛一本正经地表示要与众人下注赌输赢。德国军官认为福岛输定了，大大方方地投下重注。

福岛与德国军官打赌探险之事，立即被各国报纸当作新闻广为传播，引起成千上万的关注和兴趣。德国政府和俄国政府也视此事为壮举，都表示为福岛的探险提供便利和支持。

就这样，福岛骑着他的瘦马开始了万里之行。在德国境内，福岛被人们当作富于传奇色彩的英雄，受到热情的欢迎和款待。进入俄国境内后，福岛的旅行更为顺畅。俄国的老百姓怀着强烈的好奇心，守候在必经的路口，翘首盼望福岛的到来。俄国军界和政界的人更是热情非凡，他们为福岛举办欢迎仪式和宴会，并毫无保留地为他介绍各方面的情况。福岛本人精通俄语，所以与俄国各界人士进行了广泛接触。

一路上，福岛走走停停，广交上层人物，受尽各式盛情礼遇，尝遍各种美味佳肴，用1年零3个月时间终于抵达了海参崴。

正当东京各方力量为福岛的成功欢庆不已，德国军官为自己下错赌注而懊悔的时候，福岛把一大摞有关德、俄两国的军事情报送到日军的参谋总部。

原来，为了得到德国和俄国的军事情报，福岛奉命假扮探险家走南闯北，东访西问，在“浑水”中“摸鱼”。善良的人们被福岛欺骗了，他们对福岛的热情款待，为福岛的间谍活动提供了极大的便利。

军事谋略例说

张守桂平定叛乱

唐朝开元年间，契丹叛乱，多次侵犯唐朝。朝廷派张守桂为幽州节度使，平定契丹之乱，契丹大将可突干几次攻幽州，未能攻下。可突干想探听唐军虚实，派使者到幽州，假意表示愿意重新归顺朝廷，永不进犯。张守桂知道契丹势力正旺，主动求和，必定有诈，他将计就计，客气地接待了来使。

第二天，张守桂派王悔代表朝廷到可突干营中宣抚，并命王悔一定要探明契丹内部的底细，王悔在契丹营中受到热情接待，并在招待酒宴上仔细观察契丹众将的一举一动。

他发现，契丹众将在对朝廷的态度上并不一致。他又从一个小兵口中探听到分掌兵权的李过折一向与可突干有矛盾，两人貌合神离，互不服气。王悔特意去拜访李过折，装作不了解他和可突干之间的矛盾，当着李过折的面，假意大肆夸奖可突干的才干。李过折听罢，怒火中烧，说可突干主张反唐，使契丹陷于战乱，人民十分怨恨，并告诉王悔，契丹这次求和完全是假意。可突干已向突厥借兵，不日就要攻打幽州，王悔乘机劝说李过折：唐军势力浩大，可突干肯定失败；他如脱离可突干，建功立业，朝廷保证一定会重用他。李过折果然心动，表示愿意归顺朝廷。王悔完成任务，立即辞别契丹王返回幽州。

第二天晚上，李过折率领本部人马，突袭可突干的中军大帐。可突干毫无防备，被李过折斩于营中。这下，契丹营大乱，忠于可突干的大将召集人马，与李过折展开激战，杀了李过折。张守桂探得消息，立即亲率人马火速冲入契丹军营赶来接应李过折的部队。契丹军内正在火并，混乱不堪，张守桂乘势发动猛攻，大破契丹军。从此，契丹叛乱被平息。

俄土锡诺普海战

锡诺普海战，是着名的克里米亚战争中的一次重要战役。

公元1853年至1856年间，俄国与英国、法国、土耳其、撒丁王国之间爆发了长达两年半的克里米亚战争，也称东方战争。战争的起因，是沙皇俄国依仗它在1848年欧洲革命失败后的国际宪兵地位，企图利用奥斯曼帝国衰落之机，向巴尔干半岛扩张，夺取控制黑海出口的博斯普鲁斯海峡、达达尼尔海峡和马尔马拉海，使黑海成为沙皇俄国的内海。

1853年10月，俄，土战争首先爆发，英、法和撒丁王国先后参加到土耳其方面。战争初期，战斗在多瑙河流域、黑海沿岸和高加索同时进行。最大的战役是发生在土耳其北部黑海沿岸的锡诺普海战。在这一战役中，由纳希莫夫率领的俄国海军摧毁了土耳其舰队。

俄国海军之所以能够取得如此重大的胜利，在很大程度上靠的就是“浑水摸鱼”。

1853年11月中旬，土耳其海军因在黑海与俄国海军的战斗中处境不利，被迫退回锡诺普湾暂避，等待英、法海军救援。此时，俄国舰队司令纳希莫夫将军，便利用土耳其舰队等待英、法海军救援的心理，使了个“浑水摸鱼”计。

11月30日早上，锡诺普湾大雾，土耳其舰队泊近海岸，以防俄国海军袭击。中午时分，海风吹散浓雾，海上能见度提高。土耳其舰队了望兵忽然发现挂着英国“米”字旗的六艘战列舰、两艘巡洋航，张着满帆向锡诺普湾驶来。土耳其舰队司令奥斯曼见是英国舰队前来支援，不禁大喜，立即安排联络和迎接。

然而，时至12点30分，当这八艘挂着“米”字旗的战舰迫近土耳其舰队时，却见它们突然来了个大转舵，将黑森森的炮口对准了土耳其的舰队。刹那间，“米”字旗降落，俄国的“十”字旗升起，密集的炮弹，如暴风骤雨般射向土耳其舰队。

奥斯曼大惊失色，立即命令自己的舰队还击，但为时已晚。炮手一时不能到位，土耳其舰队立即陷入被动挨打的境地，加上土耳其的16艘战舰上只有510门小口径炮，而俄国舰队却有炮720门，且其中部分口径，射程均超过土军方面，虽然土军方面还有38门海岸炮参战，然而在浓烟滚滚中，有些炮弹打到了己方的舰上。

土军主帅奥斯曼见大势已去，为死里逃生，遂下令突围。但是终因寡不敌众，舰沉人亡，他自己也当了俄军的俘虏。

在此役中，俄军采用变换旗帜的办法，浑水摸鱼，打得主动而坚决，致使土耳其舰队遭到惨败。

罗金少将出奇兵

第二次世界大战中德军一直攻到苏联的斯大林格勒。

1942年11月19日，苏联红军在斯大林格勒周围开始全线反击。第26坦克军军长罗金少将正在部署部队穿插任务，作战参谋递给他一封电报。罗金少将看后，向参加作战会议的指挥员宣布：“西南方面军司令部命令我军由西向东攻击，与友邻部队会合，包围歼灭敌人。”

罗金少将指着军用地图，说：“目前，彼列拉佐夫斯基附近的德军，正在开始向顿河方面撤退，我们必须连夜夺取顿河上剩下惟一的这座桥。切断敌人退路，为全歼德军夺得战机。”

但是，前面几十公里都是敌人的防御阵地，怎样通过敌人的防御区呢？罗金少将想了一个大胆的方法：当时战场上十分混乱，敌人正在全线撤退，我军可乘机行事。

22日凌晨3时，罗金少将命令先遣部队上百辆坦克全部开着雪亮的车灯，沿着奥斯特罗夫斯克到卡拉奇的公路，成正常的一路行军纵队，浩浩荡荡地穿过德军重兵防守的数十公里阵地，安然向渡河处开去。凌晨4时，苏军坦克部队已通过德军三道防线，离顿河大桥只有5公里了。

突然，前方出现一德军哨卡，几名德军在雪亮的探照灯下，上下挥舞手旗，示意部队停车检查。

在最前面一辆坦克里的苏哈洛夫团长打开舱盖，向德军哨兵挥舞着手中的钢盔。并用手指了指身后长龙般的亮着车灯轰轰作响的坦克部队，大声地用德语喊：“前进，前进！”

几名德军看到这些坦克队伍整齐，大模大样地开着大灯前进，断定是自己的撤退的坦克部队，便挥挥黄旗，放坦克通过。

苏哈洛夫中校猛一加油门，第一辆坦克通过哨卡，整个坦克部队轰轰隆隆地驶过了离顿河大桥最近的一个哨卡。

苏军坦克车内，苏哈洛夫中校摘下钢盔，用手帕擦着头上的冷汗。

“你看，中校！”坦克手低声报告。

苏哈洛夫中校赶紧从坦克前面的窥测镜向外看，只见公路两旁排满了德军坦克部队，许多德军在停着的坦克旁生着火堆，正在吃饭喝酒。看着继续前进的苏军部队，有的德军还友好地举起了酒瓶。苏军坦克部队不敢怠慢，加大油门，向大桥冲去。

拂晓，英勇的苏联坦克兵，不费一枪一弹，抢占了顿河大桥，苏军先头坦克迅速地控制了顿河两岸后，发出信号，通知后面的大部队加速前进。

这时，德国军队如梦初醒，仓促组织反击，但是苏军已扎下了根，坦克军里应外合，勇猛冲击，德国军队阻挡不住，纷纷向后撤退。而苏军的26坦克军顽强地固守在顿河大桥上，切断了敌人退路，包围了敌人。

4天以后，苏军第26坦克军与第4坦克军汇合，跨过顿河，投入新的战斗。

商战谋略例说

巧借商标破敌招

1935年，中国民族工业正值艰难起步时期，美国奇异灯泡厂为窒息我国民族工业，在上海采取了一系列手段。

这年，美国奇异灯泡厂生产了一种新牌的电灯泡，商标为“日光牌”，英文名称sunlight，每只售价银元0.1元，给零售商的放款期长达6个月。当时上海市场上的灯泡批发价为每只银元0.2元多一些，奇异厂的日光牌灯泡，批价低，放款长，意在使中国的灯泡厂无法推销产品，迫使其关厂。

面对这一情况，上海的民族灯泡企业在同业公会的领导之下，发挥团结保产的集体力量，在全体灯泡厂每天的产品中，按产量抽成捐献灯泡，将捐献出来的电灯泡，也同样加上日光牌Sun light的中外文商标，并遍登全国各地报刊广告，每只以银元0.05元出售。

之所以这样做，是因为他们探得当时美商奇异厂蔑视中国，没有将“日光牌”的商标向中国商标局注册，待发现两个“日光牌”灯泡的时候，奇异厂就无权提起保护商标的诉讼。

上海的民族灯泡企业采取“浑水摸鱼”的战略，以少数扰乱多数，造成市场上价格有相差一半的同样“日光牌”电灯泡的双包案，引起了全国各地贩卖商的疑虑，对这纠纷复杂的“日光牌”灯泡不敢进货。

这一招妙在不但使美国奇异灯泡厂措手不及，而且美商除用外国律师登报恫吓以及致函中国“亚浦耳”等灯泡厂，制造一些麻烦之外，毫无其他有效对策。经历了这一场“浑水摸鱼”之战，中国上海的民族灯泡企业扬眉吐气。

美厂商暗中提价

中国某企业准备从美国厂商进口一套自动化生产线的设备。当中方向美国厂商询问价格时，美国厂商欺负中方没有经验，故意提供一个过分详细的报价单。在这个报价单中，他们把设备主机、分机、配件、附件、安装调试、实习、运费、包装费等一一单项列出。为了增加开列的项目，他们甚至把主机上的主要部件也分开单独计价，这样他们竟拿出了长达几十页的印得密密麻麻的报价单。美国厂商利用虚虚实实、真真假假的手段，在每个项目中都暗中提高了售价。虽然每个单项加价的数目不大，不易引起注意，但其总和却是一个非常惊人的数字。另外，美方还在其中混进了很多根本不需要的备件及易损件，从而达到多推销多得利的目的。

中方人员看破了美国厂商的诡计，经过全面调查和详细核算，以及在谈判桌上的据理力争，美方不得不做出让步，以低于原报价40%的价格签订了合同。美国厂商在这里使的就是浑水摸鱼的计谋。他们故意把报价单列得细密繁琐，想使中方人员眼花缭乱，从而达到暗中提价的目的。这告诉我们，在与外商谈判中，要保持头脑清醒，不被外商的诡计所迷惑，以免上当受骗，给国家造成经济损失。